Перформанс-маркетинг и креативная стратегия

Кампания может выглядеть великолепно и при этом провалиться.

Идея может быть сильной, но её видит не та аудитория.

Видео может привлекать внимание, но на посадочной странице клиент уходит.

Медийная кампания может генерировать трафик, но креативный контент не даёт людям никаких причин действовать.

Global Untold Story объединяет стратегию, креативное производство, размещение рекламы и конверсию в единую рабочую систему.

Мы помогаем брендам, компаниям и организациям разрабатывать кампании, созданные не просто ради охвата, а для достижения конкретных коммерческих или коммуникационных целей.

Такой целью может быть генерация качественных лидов, продажи в электронной коммерции, выход на новые рынки, внедрение продуктов, регистрации, заявки, рост аудитории или повышение спроса на бренд.

Мы можем руководить всем процессом или подключиться на конкретном этапе, где требуется дополнительная поддержка в области стратегии, креатива, медиа или оптимизации.

ИСТОРИЯ ПРИВЛЕКАЕТ ВНИМАНИЕ.

СИСТЕМА СОЗДАЕТ ИМПУЛЬС.

Маркетинг работает лучше всего тогда, когда люди, создающие сообщение, понимают, как оно будет производиться, распространяться, восприниматься и измеряться.

Мы учитываем весь путь клиента с самого начала:

• Во что аудитория верит в данный момент

• Что должно измениться

• Какое сообщение способно вызвать это изменение

• Какой контент привлечёт внимание

• Где аудитория сможет его найти

• Какое действие должно последовать

• Что может помешать конверсии

• Чему нас должны научить данные в дальнейшем

Это формирует взаимосвязанную систему кампании, а не набор разрозненных объявлений.

МАРКЕТИНГОВЫЕ УСЛУГИ

Наши услуги в сфере маркетинга и перформанса могут поддерживать:

• Имиджевые кампании (Бренд-кампании)

• Генерацию лидов (Lead Generation)

• Маркетинг для бизнеса (B2B)

• Потребительские кампании

• Рост электронной коммерции (E-commerce)

• Запуск продуктов

• Кампании по выходу на рынок (Go-to-Market)

• Рекрутинговые кампании

• Продвижение мероприятий

• Рост числа подписок

• Привлечение пользователей в приложения

• Гостиничный и дестинационный маркетинг

• Кампании в сфере недвижимости

• Корпоративные коммуникации

• Кампании с инфлюенсерами и авторами контента

• Имидж руководства (Executive Visibility)

• Долгосрочные контентные системы

• Региональные и международные кампании

Стратегия строится на основе бизнес-модели, аудитории, предложения и рынка, а не копируется из фиксированного шаблона кампании.

ВОЗМОЖНОСТИ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПЕРФОРМАНСА

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ РОСТА

Прежде чем выбирать каналы или производить материалы, мы определяем, что рост должен означать для бизнеса.

Мы изучаем предложение, рынок, аудиторию, конкуренцию, путь клиента и текущую эффективность, чтобы выявить основные возможности и препятствия.

Наша стратегическая работа может охватывать:

• Коммерческие цели

• Цели кампании

• Определение целевой аудитории

• Позиционирование на рынке

• Структуру предложения

• Карту пути клиента (Customer Journey)

• Приоритеты сообщений

• Выбор каналов

• Этапы кампании

• Требования к контенту

• Распределение бюджета

• Планирование измерений

• Возможности роста

• Согласование продаж и маркетинга

Результатом является практическое маркетинговое руководство, связывающее коммерческую цель с работой, необходимой для её достижения.

ИССЛЕДОВАНИЕ АУДИТОРИИ И РЫНКА

Сильный маркетинг начинается с чьго понимания людей, стоящих за цифрами.

Мы анализируем, как аудитория ищет, сравнивает, принимает решения и реагирует на различные сообщения. Это может сочетать данные о существующих клиентах, результаты кампаний, активность конкурентов, инсайты отдела продаж и прямые исследования аудитории.

Исследование может включать:

• Сегменты аудитории

• Мотивацию клиентов

• Барьеры при покупке

• Поисковое поведение

• Сообщения конкурентов

• Креативные паттерны

• Поведение на платформах

• Рыночные различия

• Интервью с клиентами

• Опросы и фокус-группы

• Инсайты отдела продаж

• Анализ существующих кампаний

• Отзывы клиентов

• Паттерны качества лидов

Цель состоит не в том, чтобы подготовить презентацию, полную наблюдений, а в том, чтобы улучшить процесс принятия решений.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И СООБЩЕНИЯ КАМПАНИИ

Кампания не может быть успешной, если аудитория не понимает, почему предложение имеет значение.

Мы разрабатываем архитектуру сообщений, связывающую бренд, продукт и потребности клиента.

Работа с сообщениями может включать:

• Позиционирование бренда

• Офферы кампании

• Ключевые сообщения

• Сообщения для конкретных аудиторий

• Преимущества продукта

• Доказательства (Proof Points)

• Отражение возражений

• Заголовки кампании (Headlines)

• Призывы к действию (CTAs)

• Тексты для посадочных страниц

• Продающие коммуникации

• Рыночные адаптации

• Сообщения на арабском и английском языках

Каждое сообщение должно играть четкую роль, а не конкурировать со всем остальным, что хочет сказать бренд.

КОНЦЕПЦИЯ КАМПАНИИ И КРЕАТИВНОЕ РУКОВОДСТВО

Эффективность не требует слабого креатива.

Самые сильные кампании объединяют запоминающуюся центральную идею с достаточной гибкостью для создания различных версий под разные платформы, аудитории и этапы пути клиента.

Креативная разработка может включать:

• Концепции кампании

• Креативные направления

• Главные идеи (Hero Ideas)

• Визуальное руководство

• Сценарии (Scripts)

• Раскадровки (Storyboards)

• Серии контента

• Адаптации под платформы

• Концепции с авторами контента

• Перформанс-подходы

• Наборы креативных материалов (Toolkits)

• Планирование производства

• Операторское и режиссерское руководство

• Подходы к движению и CGI

Идея стоит на первом месте.

Затем вокруг всего, что необходимо кампании, строится система.

СТРАТЕГИЯ КОНТЕНТА И СИСТЕМЫ РЕГУЛЯРНОГО КОНТЕНТА

Часто бренды производят контент реактивно, по одному запросу за раз.

Мы создаем структуры, которые помогают командам публиковать материалы с большей последовательностью, эффективностью и целью.

Контентная система может включать:

• Контентные столпы (Pilars)

• Регулярные серии

• Редакционные календари

• Тематики аудитории

• Планирование форматов

• Длинный контент (Long-form)

• Короткий контент (Short-form)

• Экспертный контент

• Образовательный контент

• Истории клиентов

• Поисковый контент

• Графики производства

• Логику повторного использования

• Рабочие процессы утверждения

• Планирование дистрибуции

• Циклы обзора эффективности

Цель состоит не просто в том, чтобы публиковать больше, а в том, чтобы создать воспроизводимую систему, где каждый актив поддерживает четкую стратегическую цель.

ПРОИЗВОДСТВО АКТИВОВ КАМПАНИИ

Эффективность медиа во многом зависит от качества и разнообразия доступных креативных ресурсов.

Поскольку производство является частью нашего общего потенциала, мы разрабатываем активы кампании с учетом их будущей дистрибуции.

СТРАТЕГИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ПЛАТНЫМ МЕДИА

Платные медиа дают охват кампании, но сами по себе расходы не создают рост.

Мы структурируем кампании в соответствии с целью, аудиторией, доступным креативным материалом, предложением и путем конверсии.

Наша работа с платными медиа может охватывать:

• Google Ads

• Рекламу в Meta

• Рекламу в LinkedIn

• Кампании на YouTube

• Платный поиск (Paid Search)

• Платные социальные сети (Paid Social)

• Медийную рекламу (Display)

• Видеокампании

• Генерацию лидов

• Ретаргетинг (Remarketing)

• Развитие аудитории

• Распределение бюджета

• Оптимизацию кампаний

• Мониторинг эффективности

• Реализацию креативов

• Сегментацию по рынкам и языкам

Выбор платформы зависит от того, где можно эффективно охватить аудиторию и где предложение может быть представлено убедительно.

КРЕАТИВНОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ И ОПТИМИЗАЦИЯ

Креативную эффективность нельзя улучшить с помощью случайных вариаций.

Мы строим планы тестирования на основе значимых различий в сообщениях, аудитории, структуре и исполнении.

Тесты могут сравнивать:

• Открывающие хуки (Hooks)

• Ракурсы кампании

• Проблемы клиентов

• Преимущества продукта

• Аргументы и доказательства

• Визуальные подходы

• Стили талантов и авторов

• Длительность роликов

• Призывы к действию

• Офферы

• Тексты на посадочных страницах

• Сегменты аудитории

• Форматы контента

• Региональные адаптации

Цель состоит в том, чтобы понять, почему тот или иной подход работает по-разному, и использовать это знание для направления следующего креативного цикла.

ГЕНЕРАЦИЯ ЛИДОВ И ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ

Генерация большого объема некачественных обращений — это не рост.

Мы работаем в обратном направлении — от того типа клиента, сделки или коммерческой возможности, которые действительно нужны бизнесу.

Система генерации лидов может включать:

• Стратегию работы с аудиторией

• Разработку офферов

• Поисковые кампании

• Социальные кампании

• Лид-формы

• Посадочные страницы

• Квалификационные вопросы

• Отслеживание конверсий

• Интеграцию с CRM

• Ретаргетинг (Remarketing)

• Передачу в отдел продаж (Sales Handover)

• Проверку качества лидов

• Трекинг звонков

• Обратную связь по доходам (при наличии данных)

Когда данные о продажах доступны, оптимизация кампании должна учитывать качество лидов и потенциал дохода, а не только стоимость отправки формы.

ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ И ОПТИМИЗАЦИЯ КОНВЕРСИИ

Реклама создает ожидание.

Опыт посадочной страницы должен завершить аргумент.

Мы разрабатываем посадочные страницы и пути конверсии, которые соответствуют сообщению кампании и четко определяют следующий шаг.

Поддержка может включать:

• Стратегию посадочных страниц

• Структуру страницы

• Сообщения

• Копирайтинг

• Визуальное руководство

• Формы

• Призывы к действию

• Мобильную оптимизацию

• Сигналы доверия (Trust Signals)

• Квалификацию лидов

• Настройку аналитики

• Повышение конверсии

• Тестирование страниц

• Специальные вариации под кампанию

Красивая страница, вызывающая путаницу, остается слабой посадочной страницей.

ОТСЛЕЖИВАНИЕ, АНАЛИТИКА И АТРИБУЦИЯ

Маркетинговые решения становятся ненадежными, когда базовая аналитика настроена неполно.

Мы помогаем определить, что должно измеряться и как активность кампании связана с измеримыми коммерческими результатами.

Измерения могут охватывать:

• Отслеживание конверсий

• Веб-аналитику

• События кампании

• Трекинг звонков

• Источники лидов

• Заполнения форм

• События электронной коммерции

• Поведение на пути клиента

• Системы наименования кампаний

• Структуру дашбордов

• Данные CRM

• Отслеживание статуса лидов

• Атрибуцию доходов (при наличии)

• Сравнение рынков и каналов

Ни одна модель атрибуции не идеальна.

Цель состоит в том, чтобы создать достаточно надежную информацию для принятия лучших решений.

ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ (SEO)

Видимость в поисковых системах создает долгосрочный спрос, когда сайт отвечает на вопросы, которые потенциальные клиенты уже задают.

Наша работа по поисковой оптимизации может охватывать:

• Стратегию поиска

• Исследование ключевых слов

• Архитектуру сайта

• Технические аудиты

• Оптимизацию страниц услуг

• Планирование контента

• Внутреннюю перелинковку

• Метаданные

• Статьи с фокусом на поиск

• Локальный таргетинг

• Международный таргетинг

• Пути конверсии

• Мониторинг поисковой эффективности

• Планирование многоязычного поиска

Контент для поиска должен демонстрировать реальную экспертизу.

Повторение одних и тех же фраз на десятках слабых страниц не создаст долгосрочного авторитета.

КАМПАНИИ С АВТОРАМИ КОНТЕНТА И ИНФЛЮЕНSERАМИ

Авторы приносят охват и доверие, но успешное сотрудничество требует большего, чем просто отправить бриф и ждать контент.

Мы поддерживаем кампании с авторами через стратегию, разработку концепций, логику отбора, написание сценариев, продакшн и финальную поставку активов.

Поддержка может включать:

• Стратегию работы с авторами

• Концепции кампании

• Предварительный отбор (Shortlisting) авторов

• Разработку брифов

• Сценарии и тезисы для разговора

• Контроль производства

• Студийную съемку

• Съемку на локации

• Интеграцию продуктов

• Монтаж

• Вариации контента

• Версии для использования

• Локализованные адаптации

• Обзор эффективности

Естественный голос автора должен сохраняться, в то время как кампания защищает бренд и задуманное сообщение.

САЙТЫ КАМПАНИЙ И ЦИФРОВЫЕ ИНТЕРАКТИВНЫЕ ФОРМАТЫ

Некоторые кампании требуют большего, чем просто посадочная страница.

Мы можем проектировать и разрабатывать сайты кампаний, контент-платформы, интерактивные интерфейсы и специализированные цифровые инструменты, если они напрямую поддерживают маркетинговую цель.

Это может включать:

• Сайты кампаний

• Страницы запуска продуктов

• Платформы для регистраций

• Платформы мероприятий

• Интерактивные презентации

• Контентные хабы

• Инструменты генерации лидов

• Опросы аудитории

• Цифровые приложения, интегрированные с кампанией

• Разделы сайта с фокусом на конверсию

Технологии должны поддерживать путь клиента, а не превращаться в излишний слой сложности.

ОТЧЕТЫ И ОБЗОРЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ

Отчет должен объяснять, что произошло, почему это могло произойти и что команда должна предпринять дальше.

Мы строим отчеты вокруг решений, а не наполняем презентации метриками из разрозненных платформ.

Обзоры эффективности могут охватывать:

• Результаты кампании

• Креативную эффективность

• Эффективность по аудиториям

• Качество лидов

• Поведение конверсии

• Эффективность бюджета

• Поисковые тренды

• Эффективность посадочных страниц

• Рыночные различия

• Ключевые выводы

• Рекомендуемые действия

• Приоритеты для следующих тестов

• Обратную связь от продаж

• Возможности масштабирования (Scaling)

Полезный вопрос заключается не просто в том, выросла эффективность или упала, а в том, что должно измениться на основе полученных знаний.

БРЕНД И ПЕРФОРМАНС ДОЛЖНЫ УКРЕПЛЯТЬ ДРУГ ДРУГА

Брендинг и перформанс-маркетинг часто рассматриваются как противоположные дисциплины.

Это не так.

Имиджевая работа создает узнаваемость, доверие и предпочтение. Перформанс-активность конвертирует существующий спрос и захватывает немедленные возможности.

Каждое из направлений становится слабее, когда функционирует в изоляции от другого.

Наш подход учитывает:

• Долгосрочный смысл бренда

• Немедленные цели кампании

• Креативную последовательность

• Поведение на платформах

• Реакцию аудитории

• Требования к конверсии

• Медиаэффективность

• Будущую ценность клиента

• Позиционирование на рынке

• Коммерческие приоритеты

Кампания должна приносить результаты сегодня, не подрывая то, чем бренд должен стать завтра.

ОДНА КАМПАНИЯ. ПОЛНАЯ СИСТЕМА РОСТА.

Взаимосвязанная кампания может генерировать:

• Главные ролики кампании (Hero Films)

• Перформанс-объявления

• Контент для социальных сетей

• Поисковые кампании

• Активы от авторов контента

• Посадочные страницы

• Воронки генерации лидов

• Email и продающие материалы

• Предметную фотосъемку

• Региональные версии

• Ретаргетинговый контент

• Поисковые статьи

• Отчеты и креативные инсайты

• Новые возможности для кампаний

Активы, дистрибуция и путь конверсии должны работать вместе, а не конкурировать за внимание.

НАШ ПОДХОД К ЭФФЕКТИВНОСТИ

Мы не обещаем, что каждая кампания выиграет.

Рынки меняются. Предложения варьируются. Конкуренты реагируют. Платформы ведут себя по-разному, а решения клиентов не контролируются исключительно рекламой.

То, что мы строим, — это дисциплинированная система для:

• Тестирования идей

• Выявления неэффективных затрат

• Обучения на поведении аудитории

• Улучшения креатива

• Уточнения таргетинга

• Укрепления конверсии

• Перераспределения бюджета

• Повышения качества лидов

• Масштабирования того, что доказало свою эффективность

Эффективность — это не одна успешная реклама.

Это способность учиться быстрее и принимать более качественные решения с течением времени.

ПОЧЕМУ СТОИТ РАБОТАТЬ С GLOBAL UNTOLD STORY?

Многие маркетинговые команды зависят от разных компаний в вопросах стратегии, креативного производства, платных медиа и цифровой реализации.

Эта фрагментация часто приводит к слабым результатам, медленным согласованиям и кампаниям, в которых ни один отдельный партнер не понимает систему целиком.

Клиенты нанимают нас, когда им нужны:

• Стратегия, напрямую связанная с реализацией

• Производство видео и контента в рамках единой системы

• Перформанс-креатив, разработанный для реальных тестов

• Платные медиа на ведущих платформах

• Поддержка в генерации лидов и конверсии

• Видимость в поиске и долгосрочный рост контента

• Разработка кампаний на арабском и английском языках

• Региональный опыт с международными амбициями

• Четкие отчеты и коммерческая ответственность

• Единый партнер в стратегии, креативе, медиа и оптимизации

• Креативный партнер, готовый задавать вопросы, вносить вклад и брать на себя ответственность

Мы соединяем историю, актив, дистрибуцию и путь клиента.

ЧТО НАМ НУЖНО ДЛЯ ПОДГОТОВКИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Чтобы понять возможности и порекомендовать правильную маркетинговую структуру, полезно получить:

• Коммерческую цель

• Продукт или услугу

• Целевую аудиторию

• Планируемые рынки

• Текущий сайт или путь продаж

• Существующие маркетинговые каналы

• Результаты прошлых кампаний

• Доступные креативные активы

• Процесс продаж

• Требуемую длительность кампании

• Дату запуска

• Внутреннюю структуру команды

• Настройку технологий и аналитики

• Ориентиры по медиаджюджету

• Ориентиры по производственному бюджету

• Бизнес-цели (при наличии)

• Известные возражения клиентов

• Текущее качество лидов или продаж

Идеальная информация не требуется.

Первоначальная оценка также может помочь определить, что остается неясным.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

ПРЕДЛАГАЕТЕ ЛИ ВЫ ПОЛНЫЙ СЕРИЯ УСЛУГ В СФЕРЕ ПЕРФОРМАНС-МАРКЕТИНГА?

Да. Наша работа может охватывать стратегию, креатив кампании, платные медиа, посадочные страницы, генерацию лидов, трекинг, поисковую оптимизацию и отчеты об эффективности.

КАКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ПЛАТФОРМЫ ВЫ УПРАВЛЯЕТЕ?

Мы работаем на таких платформах, как Google, Meta, LinkedIn и YouTube. Итоговый микс каналов зависит от аудитории, предложения, цели и рынка.

МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ УПРАВЛЯТЬ И КРЕАТИВНЫМ ПРОИЗВОДСТВОМ, И ПЛАТНЫМИ МЕДИА?

Да. Мы можем разработать стратегию кампании, произвести активы, управлять платным размещением и использовать данные об эффективности для направления будущего креатива.

ПРЕДЛАГАЕТЕ ЛИ ВЫ КАМПАНИИ ПО ГЕНЕРАЦИИ ЛИДОВ?

Да. Мы разрабатываем системы лидогенерации, охватывающие креатив, медиа, пользовательский опыт на посадочных страницах, формы, трекинг, квалификацию и проверку качества лидов.

МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ПРОИЗВОДИТЬ КОНТЕНТ ДЛЯ КАМПАНИИ?

Да. Наш производственный потенциал включает коммерческие фильмы, контент для социальных сетей, фотографию, анимированную графику (motion graphics), CGI, контент от авторов, отзывы и перформанс-активы.

ПРЕДЛАГАЕТЕ ЛИ ВЫ ПОИСКОВУЮ ОПТИМИЗАЦИЮ (SEO)?

Да. Мы предоставляем стратегию поиска, технические и структурные рекомендации, оптимизацию страниц услуг, планирование контента и мониторинг эффективности.

МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ СОЗДАВАТЬ ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ?

Да. Мы можем разрабатывать посадочные страницы и специализированные сайты кампаний, согласованные с сообщением кампании и путем конверсии.

РАБОТАЕТЕ ЛИ ВЫ С КОМПАНИЯМИ В СЕГМЕНТЕ B2B?

Да. Мы поддерживаем B2B-кампании, генерацию лидов, повышение видимости руководства, контент с фокусом на целевые аккаунты (ABM) и рекламу в LinkedIn.

РАБОТАЕТЕ ЛИ ВЫ С ПОТРЕБИТЕЛЬСКИМИ БРЕНДАМИ?

Да. Мы поддерживаем запуски продуктов, электронную коммерцию, гостиничный бизнес, индустрию развлечений, недвижимость и более широкие потребительские кампании.

МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ УЛУЧШИТЬ СУЩЕСТВУЮЩУЮ КАМПАНИЮ?

Да. Мы можем пересмотреть текущую стратегию, креатив, медиаструктуру, трекинг, пользовательский опыт и путь продаж, прежде чем рекомендовать изменения.

МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ СОТРУДНИЧАТЬ С НАШЕЙ ВНУТРЕННЕЙ КОМАНДОЙ ИЛИ ТЕКУЩИМ АГЕНТСТВОМ?

Да. Мы можем руководить кампанией целиком или поддержать внутреннюю команду, производственного партнера, медиаагентство или региональную маркетинговую структуру на конкретном этапе.

РАЗРАБАТЫВАЕТЕ ЛИ ВЫ КАМПАНИИ НА АРАБСКОМ И АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКАХ?

Да. Мы разрабатываем стратегию, сообщения, сценарии, рекламный контент, тексты для посадочных страниц и локализованные версии кампаний на арабском и английском языках.

ГАРАНТИРУЕТЕ ЛИ ВЫ РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИЙ?

Ни один ответственный маркетинговый партнер не может гарантировать конкретный коммерческий результат. Мы создаем структурированные процессы тестирования, измерения и оптимизации, призванные улучшать принятие решений и эффективность с течением времени.

МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ПОДДЕРЖИВАТЬ КАМПАНИИ НА РАЗНЫХ РЫНКАХ?

Да. Мы можем разрабатывать структуры кампаний, креативные версии, медиапланы и локализованный контент для региональных и международных аудиторий.

ПРЕВРАТИТЕ ВНИМАНИЕ В ЗНАЧИМЫЙ РОСТ

Независимо от того, запускаете ли вы продукт, генерируете лидов, выходите на новый рынок или строите долгосрочную систему контента и привлечения, мы можем выстроить правильную стратегию вокруг вашей цели.

Поделитесь коммерческой целью, аудиторией, планируемыми рынками и текущей маркетинговой позицией. Наша команда изучит возможность и ответит в течение одного рабочего дня с правильными вопросами и следующими шагами.